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Más allá de la crisis de COVID-19

By abril 23, 2020 No Comments

Transformación a través de Fusiones y Adquisiciones

Después del “ahora” y “lo que sigue”, las empresas se centrarán eventualmente en el “más allá” — activando la transformación. Y a pesar de la actual agitación social y económica, los ejecutivos mantienen cierto enfoque en las fusiones y adquisiciones.

Si bien hemos visto un claro cambio en las perspectivas de la economía desde mediados de febrero y COVID-19 dominando las agendas de las juntas directivas, los ejecutivos también están mirando más allá de la crisis actual. Estas intenciones pueden tener que detenerse mientras buscan claridad en la crisis. Pero se desencadenarán en algún momento durante la recesión o la recuperación.

Para muchos, la experiencia de la crisis financiera mundial puede verse de manera diferente en retrospectiva. El descenso de las fusiones y adquisiciones que se produjo entre 2008 y 2012 fue una oportunidad para hacer adquisiciones con valoraciones suprimidas de activos de alta calidad que impulsaran el crecimiento en un mercado en recuperación. Si se produce un descenso prolongado debido a la crisis actual, los ejecutivos pueden ser más audaces en sus ambiciones y tratar de adquirir aquellos activos que los ayuden a acelerar su recuperación. Las empresas están buscando hacer negocios por su cuenta, ya que otras fuerzas disruptivas no han desaparecido.

La necesidad de asegurar el crecimiento a largo plazo, independientemente de las presiones a corto plazo, también es primordial. La intención de buscar activamente fusiones y adquisiciones en los próximos 12 meses se mantiene a niveles elevados, como se ha visto a lo largo de este ciclo de negociación. La aparición de COVID-19 reitera la necesidad de evaluar más ampliamente los posibles objetivos en términos de resistencia. También está afectando a las valoraciones. Esto podría acelerar algunos acuerdos, ya que las empresas buscan adquirir competidores para protegerse y reposicionarse más allá de la crisis.

El crecimiento está en la agenda, y las adquisiciones integradas proporcionan la puerta de entrada a nuevos mercados. 

Los ejecutivos siguen buscando una serie de impulsores para las fusiones y adquisiciones para complementar su dirección estratégica. El crecimiento en nuevos mercados y sectores adyacentes es clave, ya que las empresas buscarán ampliar las oportunidades. Pero también buscarán adquirir nuevas capacidades y protegerse contra todo tipo de disrupciones. Los principales tipos de acuerdos serán las adquisiciones integradas que complementen el actual modelo de negocios y los acuerdos más pequeños que adquieran capacidades. Pero también se anticipan movimientos más audaces, ya que más de una cuarta parte de los encuestados buscan hacer acuerdos más grandes que impulsen significativamente el mercado y transformen sus negocios.

Los pipelines y las intenciones de cierre de acuerdos apuntan a un flujo de acuerdos saludables.

Los ejecutivos no están señalando ninguna intención de mantenerse al margen de los tratos. Tanto los pipelines como el cierre anticipado de los tratos parecen estar listos para mantenerse robustos en los próximos 12 meses. Sin embargo, muchos podrían detener o archivar estos planes dependiendo de la gravedad de la crisis actual.

Muchas empresas no están captando el valor que proviene del uso efectivo de la tecnología en la realización de tratos.

El despliegue y la utilización eficaz de la tecnología plantea uno de los mayores desafíos para las empresas en sus operaciones cotidianas. También plantea un problema similar cuando las empresas tratan de utilizar la tecnología para mejorar la eficacia y la eficiencia de sus procesos de negociación. Una cuarta parte de los encuestados dicen que sólo están utilizando la tecnología a un nivel mínimo como parte de las capacidades de sus tratos. El análisis de las tecnologías disponibles y viables que los equipos de estrategia y desarrollo corporativo de una empresa podrían estar utilizando muestra una adopción poco coordinada.

La realidad es que nuestro mundo, cada vez más saturado de datos, está haciendo más complejo el proceso de fusiones y adquisiciones. Desde la identificación de los activos adecuados en un mundo donde lasstartups pueden surgir en un abrir y cerrar de ojos hasta los desafíos intersectoriales que rompen rápidamente las fronteras, el número de posibles negocios a evaluar se está expandiendo rápidamente. Además, la necesidad de actuar rápidamente en un mercado altamente competitivo para obtener los mejores activos, asegurándose al mismo tiempo de que la diligencia se realiza correctamente, plantea riesgos añadidos.

El futuro de la negociación significa que se necesita capturar, procesar, analizar e interpretar mucha más información que nunca. Los medios tradicionales ya no son eficaces para ofrecer una ventaja competitiva. Las empresas que aprovechen plenamente la tecnología a lo largo de su proceso de fusiones y adquisiciones estarán en mejores condiciones de orientar antes los activos adecuados, comprender mejor los riesgos y las oportunidades y actuar con mayor rapidez que las que no lo hagan.

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